据烽火猎聘公司(-
http://www.joball.cn/)的资深猎头顾问介绍，猎头顾问把自己的服务推销给客户，把猎头职位推销给候选人，把候选人推销给客户，两边三次的推销成功了，一个猎头项目自然就成功了。猎头是顾问还是销售？虽然把猎头等同于销售的观点很迁强，但猎头，或者其他顾问人员却不可避免地首先应是一名成功的销售人员。三次推销，完成的是猎头的业务工作，而向客户提供人力资源管理咨询，向候选人提供职业规划建议，则真正成就了猎头的顾问角色。掌握成功的销售技巧，不是猎头顾问成功的充分条件，却是当之无愧的必备素质。销售的技巧几乎任何技能的最高境界，都可以被形容为大道无文，或无招胜有招。故最高明的销售技巧就是不用任何技巧，这句话没有破绽，但前提是必须遵循销售的一般规律，或者说是一些销售过程的控制要点：使产品为对方带来显而易见的好处任何产品都有卖点，关键如何总结；强化客户的需求，必要的时候需要放大需求；同一个产品有不同的好处，要对症下药；人是习惯的产物，如果没有特别明显的好处，大多数客户将不尝试新的事物。找出可靠的理由证明你的观点用不完全归纳法(找成功案例）；让客户体验；让客户首先相信你；运用心理暗示。突出你所推销产品与别家的差异，证明你的产品是稀缺性商品
