职务名称：军网事业部总经理 所在部门：营销中心
职务编码：
职务概要： 承担军网事业部年度销售、回款任务，全面负责部门工作。
职务职责
一、 全面负责军网事业部的业务工作，具体内容：
1． 依据公司“年度任务目标”，制定军网事业部的“任务目标”，并全面负责各项“任务目标”的落实、完成情况；
2． 带领军网事业部完成各项营销任务，达到公司KPI指标要求；
3． 依据财务部下发的“费用预算”，审核、控制部门费用的使用；
4． 组织部门员工巩固既有客户关系、发展新客户，开拓新的市场领域；
5． 组织部门员工收集既有产品的技术动态及新需求、并挖掘新产品信息；
6． 组织部门员工及时掌握市场信息（客户、项目以及竞争对手信息等）；
7． 对部门员工的任免、奖惩有建议权；

二、 负责军网事业部的日常管理工作，主要内容：
1． 每月5日前向上级主管递交《工作报告》；
2． 配合人力资源部完成部门员工的招聘、薪资核定等工作；
3． 制定部门员工的“绩效考核指标”，并负责员工的绩效考评；
4． 配合人力资源部，完成后备力量的培养，并指导部门内部培训工作，培养一支能够独立开拓军队市场并保证完成销售任务的队伍；
5． 加强团队建设，通过有效沟通及时做好员工的思想工作，提高团队凝聚力及战斗力
关键绩效指标（KPI）
销售额/销售任务完成率；回款额/回款率；平均折扣率、项目成功率、
任职资格
项目 必备要求 期望要求
学历及专业要求： 工科本科以上学历 通信、电子、计算机专业大学以上学历
所需资格证书： 销售培训证
工作经验： 年龄在38岁以下，从事销售工作五年以上，管理经验五年以上，有军队相关行业背景，有大客户销售背景 年龄在38岁以下，从事行业销售五年以上，管理经验五年以上，有军队相关行业背景，有大客户销售背景
知识要求： 掌握销售技能；了解大客户行业背景；熟悉公司销售产品 熟练掌握销售技能、客户行业知识、本公司产品知识；
能力要求： 沟通、协调能力、项目策划推进能力；辅导销售员能力；自身影响力 沟通、协调能力；项目策划、推进能力；辅导销售员能力；项目预见性；
个性要求： 开朗、豁达，善于沟通与协调组织，办事公正，能承受压力 性格开朗，为人真诚，善于交际，精明干练，爱好广泛，成熟稳健，能承受压力，具有良好的人格魅力
主要关系
关系性质 关系对象
直接上级 主管副总
内部沟通 营销中心各部门、产品中心
外部沟通 客户
职务发展方向
公司副总经理
工作环境和条件
1、经常在全国各地出差，有时出入高原、戈壁以及偏远山区；
2、出差乘坐火车、汽车、轮船、飞机（有时）等交通工具，有一定的不安全因素。
备注：

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